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如何做好自我介绍呢?

来源:www.fanwenyulu.com 作者:匿名 发布时间:2012_11_05 10.00 推荐值:

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  如何做好自我介绍

  朱华

  在我的课堂上有讲到如何做自我介绍,有很多朋友在私下和我沟通有没有比较系统的方法。根据课程内容,略作整理,分享如下:

  一、   自私是人的天性,从人的本能来说,每个人最关心的可能都是自己。也就是说,对方不会关心你是谁,而是关心你可以为他来带什么帮助或者利益。人的构成一样,无非是水、碳水化合物、维生素和脂肪等。不一样的人的角色。介绍的时候,重点是角色的介绍。角色是有功能的,角色也会被标签化。例如老师、律师、军人等,都是角色,这些角色都可能给人传递出应该可以信任的感觉。这个角色,最好和对方有关的。在销售里面有个FABE法则,即特征、优势、好处、证明。这个法则里面,最重要的是好处。在介绍时,一定要介绍出你能给对方带来什么好处和利益。同时还要介绍出突出的特征。例如:我叫朱华,是今天在现场唯一的男人,也是唯一的一个老师。两个唯一,可能就会让对方记得我比较牢一些。

  二、   注意次序。内容的次序极为重要,是否能抓住听众的注意力,全在于事件的编排方式。这个次序应该遵循逻辑关系。如果有条件,可以用“一、二、三”排序。需要说明的是,不要超过三。超过三条,后面的基本都是没有用处的话。所以排在头位的,应是你最想他记得的事情。而这些事情,一般都是你最得意之处。与此同时,可以增加一些证明材料。我在讲课的时候,一般会把我的资格证书和各位机构的聘书拍成图片展示给学员。好的次序可以给人以简洁、力量、有层次感的感觉。

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